二八定律讀后感

　　當閱讀了一本名著后，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編收集整理的二八定律讀后感，歡迎閱讀與收藏。

　　二八法則是意大利經濟學家帕累托提出的，主張一個較小的誘因、投入或努力，往往可以產生較大的結果、產出或酬勞。二八法則人為，80%的銷售額來自于20%的顧客;80%的利潤來自于20%的顧客。就像風馳公司，80%的銷售額來自Monitor、OTR、TSY這些主要的客戶，而20%的銷售額則是來自于其他一些中小型客戶，例如Hoosier、GGP、萬達等其他一些小客戶。把二八法則運用到銷售中，我們就可以此來確立一些更為有效的營銷策略。

　　我們每個人手上都有一兩個重大客戶，還有其他一些中小客戶。這20%的重大客戶為我們帶來了80%的銷售額，而80%的中小散客戶帶來了20%的銷售額。知道這一點，在我們平時的工作中，就不要把自己所有的精力和努力平均分配給每一個客戶“一碗水端平”是不可取的。最明智的做法是，充分關注那些發(fā)揮主要作用的大客戶，將有限的精力投入到他們身上，從而取得事半功倍的效果。同時我們還要運用二八法則，將不同的客戶細分開來，針對不同的客戶采取不同的服務和手段，盡量滿足高價值客戶的需求，贏得他們的長期合作。

　　我們的客戶另一方面又是由新客戶和老客戶組成。二八法則告訴我們，80%的銷售額是由那些僅占20%的老客戶帶來的。所以我們必須要把握好老客戶群體。傳統(tǒng)的生產觀念和產品觀念都教銷售人員把新開發(fā)的客戶作為工作重心，并且努力贏得新客戶。事實上，與新客戶相比，老客戶才是一個公司的財源，是這些老客戶的存在奠定了公司的利益基礎。而且忠誠的老客戶不會計較雞毛蒜皮的一些小事。抓住老客戶的同時也會為我們挖掘一些隱藏的新客戶，就像與我們合作的一些輪胎廠，在開發(fā)新客戶的時候也會向客戶推薦我們的鋼圈，從而幫助我們建立新的客戶關系，達到雙贏。所以，懂得二八法則，在開發(fā)新客戶的同時，我們會更加重視老客戶的利益，力爭與他們建立長期的合作、穩(wěn)定關系。

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