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白酒銷售人員年終工作總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編整理的白酒銷售人員年終工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
白酒銷售人員年終工作總結(jié)1
作為一個(gè)銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。
我作為一個(gè)銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
一、競品的信息收集和分析
目前市場上有等白酒。其中酒在整個(gè)市場銷售量排名第一，其次是。
競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價(jià)格另加送各一瓶。
2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。
酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而暫時(shí)卻沒有這樣的方案。
二、市場銷售情況
目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，相對(duì)于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對(duì)我們酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們酒的.忠實(shí)消費(fèi)者。
三、問題與建議
我們酒雖然是酒，但xx市場上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
四、今后的工作思路和目標(biāo)
繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識(shí)面，尤其是產(chǎn)品知識(shí)。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會(huì)有回報(bào)的，我也相信我會(huì)做的很好，我更相信酒終有一天會(huì)在這個(gè)市場做老大的。
白酒銷售人員年終工作總結(jié)2
回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展，加大營銷工作。以下是20xx年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
一、xx年具體工作總結(jié)：
客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：
1、抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作計(jì)劃，挖掘理財(cái)客戶群；通過前臺(tái)柜臺(tái)輸送，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶；
2、進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對(duì)客戶進(jìn)行分類維系的同時(shí)。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效；
3、加強(qiáng)了宣傳，通過報(bào)社、移動(dòng)短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；
4、結(jié)合市場客戶投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)取⒁约百F金屬的銷售。
自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：
在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書；通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí)，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的.投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力。
二、存在的不足：
盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財(cái)。
不足處：
1、基礎(chǔ)理財(cái)客戶群（中、高端客戶）較少，對(duì)客戶信息資料了解不全（地址、號(hào)碼、興趣愛好）缺少對(duì)客戶的維護(hù)；
2、營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力；
3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息；
三、來年工作打算
1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，了解掌握個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場，應(yīng)對(duì)同業(yè)競爭，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財(cái)業(yè)務(wù)
2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平
3、加大營銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。
4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃。
白酒銷售人員年終工作總結(jié)3
時(shí)間仍然遵循其永恒的規(guī)律，另一年已經(jīng)成為歷史，仍然像過去的許多年一樣，已經(jīng)成為20xx年的歷史，也有許多美好的回憶和許多情感。
1、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績的回顧和分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度現(xiàn)金總額x萬元，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、奠定了公司在x中心重點(diǎn)區(qū)域市場運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金收款任務(wù)，但與我自己設(shè)定的x萬目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
a、今年上半年，重點(diǎn)市場定位不明確、不堅(jiān)定。首先，由于xx市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向啤酒，我的初衷終于改變了。其次，我對(duì)xx市場持樂觀態(tài)度。雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商的合作太差，我又放棄了。直到后來的選擇，已經(jīng)快年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，客戶質(zhì)量差(大多是小客戶，實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，不僅影響市場，而且影響經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面雖然實(shí)施了x個(gè)新客戶，但離我設(shè)定的x個(gè)目標(biāo)還有兩個(gè)差距，x個(gè)客戶中有一個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要是我自己主觀造成的，不太注重客戶質(zhì)量來收錢。俗話說“選擇比努力更重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、合作度、投入意識(shí)”直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我們公司已經(jīng)經(jīng)營了三年，這三年的錯(cuò)誤是沒有實(shí)現(xiàn)“關(guān)鍵、關(guān)鍵”，所以從幾年前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中吸取教訓(xùn)，今年我個(gè)人也尋找關(guān)鍵市場進(jìn)入我的日常工作，最后在20xx年x月決定認(rèn)為xx市場的核心運(yùn)作，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也探索了一些經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)
二、個(gè)人成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持下，20xx年，我個(gè)人在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等方面都有了很大的提升，也有很多不足。
1、心態(tài)自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)；
2、增強(qiáng)了學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見和控制能力；
3、處理緊急問題、把握他人心理狀態(tài)的能力增強(qiáng)；
4、對(duì)整體市場的認(rèn)識(shí)有待提高；
5、需要提高團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場運(yùn)作能力。
三、工作中的錯(cuò)誤和不足
1、xx市場
雖然地方保護(hù)比較嚴(yán)重，但我們通過協(xié)調(diào)關(guān)系，加上低調(diào)的市場運(yùn)作，仍然有一定的市場，通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特殊歌曲非常適合農(nóng)村市場消費(fèi)。淡季前，由于無法與經(jīng)銷商有效溝通，服務(wù)不到位，經(jīng)銷商最終將大部分精力投入到啤酒上。更錯(cuò)誤的是，代理商收到了另一款白酒——而且廠家的支持力度相當(dāng)大，對(duì)我們來說更是淡化了。
2、xx市場
雖然經(jīng)銷商的性格有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好（沒有強(qiáng)大的品牌，沒有地方保護(hù)——），酒店經(jīng)營一年多，在市場上也有一定的積極因素，后來擴(kuò)大了流通市場，市場反應(yīng)很好。錯(cuò)誤在于經(jīng)銷商沒有提前壓制成本，以至于后來控制失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵是我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事物的預(yù)見性不夠，反映不夠快。
3、xx市場
市場基礎(chǔ)還是很好的，但是經(jīng)銷商的投入意識(shí)和公司的管理太差，以至于我們退出后市場嚴(yán)重下滑。我在這個(gè)市場上犯了幾個(gè)錯(cuò)誤:
(1)、不能引導(dǎo)經(jīng)銷商按照自己的思路經(jīng)營市場，過于依賴廠家；
(2)、不要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行補(bǔ)充；
4、XX年來，我走訪的10多個(gè)新客戶都有強(qiáng)烈的意向，大部分都來公司參觀過。但最終實(shí)施的原因很少，因?yàn)楹笃诟櫜坏轿�，信心不足，浪費(fèi)了大量的資源！
四、xx年前部分老市場的工作開展和問題處理
由于我們過去對(duì)市場的把握和成本控制不力，xx年前的市場存在成本矛盾。經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，解決不同市場的.問題。
1、雖然公司有費(fèi)用，但必須回款，以多部分貨物比例的形式解決，雙方都可以接受和理解；
2、自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為飲料使用，自行銷售；
通過以上方式逐一解決各種市場問題，雖然前期有一些阻力，但后來都接受了，運(yùn)行相對(duì)穩(wěn)定，徹底解決了以往對(duì)廠商過于依賴的心理。
根據(jù)公司的實(shí)際情況和近年來的市場情況，我們一直在探索市場運(yùn)作的捷徑，真正反映了“辦公加經(jīng)銷商”運(yùn)作的效果，但必須滿足以下條件：
1、市場環(huán)境好，即使不是很好，也不能太差，比如地方保護(hù)太嚴(yán)重，地方太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合”等；
辦公室經(jīng)營的具體事項(xiàng)：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)群體；
3、運(yùn)營渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)經(jīng)營大客戶；
4、重點(diǎn)支持一級(jí)業(yè)務(wù)，辦公室真正體現(xiàn)了協(xié)同銷售的作用；
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品硬件投入，產(chǎn)品的第一印象應(yīng)給人一種“物有所值、物有所值”的感覺；
2、完善各項(xiàng)規(guī)章制度和薪酬制度，充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；
3、聚焦優(yōu)勢資源，聚焦樣板市場；
4、注重品牌形象的塑造。
總之，20xx年的成就已經(jīng)成為歷史。迎接我們的將是新的20xx年。站在20xx年的門檻上，我們看到的是希望、豐收和豐碩成果！
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