學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(6篇)
在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦，明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只有勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!
這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要去思考，多聽別人的建議，不要太過(guò)急躁，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的'去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)，掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)，能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做好。
為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨。
本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
實(shí)習(xí)使大學(xué)生增加社會(huì)閱歷，積累工作經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)是職業(yè)場(chǎng)中的決定因素。只有參加實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)的檢驗(yàn)，才能積累自身的閱歷和經(jīng)驗(yàn)。
一、實(shí)習(xí)目的
四年的本科階段法學(xué)學(xué)習(xí)即將結(jié)束，而自己對(duì)法學(xué)的理解還停留在理論層面，感謝xx市xx（公司）能給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，尤其在稽查員這個(gè)崗位上，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，將實(shí)踐反作用于理論，在提升自己法學(xué)專業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，增強(qiáng)自己的實(shí)際交往能力、工作能力，為正式參加工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
我于xx月xx日來(lái)到xx分局（公司）實(shí)習(xí)，作為一個(gè)初來(lái)公司的新人，很擔(dān)心不知該怎樣與人相處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快投入到了學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中。剛來(lái)單位，由于什么都不了解，單位對(duì)我進(jìn)行了為期一個(gè)星期的培訓(xùn)，主要是從xx企業(yè)單位的性質(zhì)，工作流程，企業(yè)文化理念和人才任用機(jī)制等方面，為了讓我更深刻的了解企業(yè)及工作流程，之后的時(shí)間進(jìn)行了輪崗實(shí)習(xí)，我先后在綜合辦公室、xx局學(xué)習(xí)工作了一段時(shí)間。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)與幫助下，我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)工作流程。在xx局實(shí)習(xí)的一個(gè)月中，局長(zhǎng)和同事們給了我很大的幫助，使我學(xué)到了很多知識(shí)，也是因?yàn)橛辛怂麄兊膸椭攀刮也粩喑砷L(zhǎng)，看到了自身存在的不足，為今后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在此我向他們表示衷心的感謝。
三、下面就將我實(shí)習(xí)工作心得做以下總結(jié)
1、工作方面：在xx，我主要參與了市場(chǎng)走訪服務(wù)、暗訪、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等工作，工作中，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，我先后在客戶經(jīng)理和稽查員兩個(gè)崗位進(jìn)行了實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的`是縣局客戶經(jīng)理xx姐和縣局稽查員xx師傅。每天有計(jì)劃的走訪客戶是工作中必不可少的一項(xiàng)，他們用心為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)使我真真切切的感受到了，走訪到每位客戶，他們都對(duì)客戶進(jìn)行認(rèn)真的詢問(wèn)、言簡(jiǎn)意賅的培訓(xùn)，提出相關(guān)的建議并指導(dǎo)客戶認(rèn)真的填寫客戶服務(wù)手冊(cè)。
2、思想認(rèn)識(shí)方面：客戶經(jīng)理和稽查員是與客戶直接溝通的崗位，是將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、卷煙相關(guān)信息以及法律法規(guī)傳遞給客戶的崗位，我們的客戶經(jīng)理和稽查員之所以努力為客戶服務(wù)，就是期望客戶能在我們的幫助下利潤(rùn)大幅增加的同時(shí)相關(guān)的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力和行業(yè)認(rèn)知水平也獲得提升，使之成為高素質(zhì)的忠誠(chéng)的客戶，以便更好的維護(hù)消費(fèi)者的利益，實(shí)現(xiàn)我們xx文化落地。
3、學(xué)習(xí)方面：每天下午下班前，xx領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)組織我們開會(huì)，在會(huì)上，大家把自己一天工作中取得成效、好的工作方法以及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或遇到的困難提出來(lái)共同討論并研究下一步的工作重心。從中我收獲很多，不光是學(xué)會(huì)了一些好的與客戶溝通的技巧，更重要的是分析問(wèn)題、解決問(wèn)題時(shí)的思路。在每周的不定期學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的文件中，我積極做好記錄，努力和同事們保持統(tǒng)一進(jìn)度，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后，自覺抽時(shí)間對(duì)文件精神進(jìn)行更深的領(lǐng)悟。另外，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，完成一些工作的簡(jiǎn)報(bào)寫作。這些讓我不論是在工作中還是在自己的職業(yè)素養(yǎng)方面都有很大的提升。使我開始慢慢懂得“企業(yè)成就人才，人才成就企業(yè)”的內(nèi)涵所在。
在xx這個(gè)大家庭中我有信心全面、快速的成長(zhǎng)起來(lái)，成為一名像他們一樣能夠獨(dú)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)一份子。通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我收獲了很多，不僅使自己學(xué)習(xí)的法學(xué)理論知識(shí)在工作中得到了實(shí)踐，而且，在為人處事、社交禮儀、企業(yè)文化理念認(rèn)知等方面都有較大提升。但是由于實(shí)習(xí)工作時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)欠缺，在處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步提升。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊(cè)資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。
陽(yáng)光保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以XX年7月28日陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;XX年6月27日，陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;XX年12月17日，陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;20xx年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，陽(yáng)光保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。
由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽(yáng)光保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國(guó)最佳商業(yè)模式等大獎(jiǎng)，公司的品牌形象不斷提升。
陽(yáng)光保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，以“共同成長(zhǎng)”為使命，把“誠(chéng)信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長(zhǎng)性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先說(shuō)，“先生，小姐，你好。我這里是陽(yáng)光保險(xiǎn)電話中心的，我姓xxx，工號(hào)xxx。今天打電話給你是我們陽(yáng)光公司周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費(fèi)的，你聽聽做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
一、了解過(guò)程
在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn)，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過(guò)電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度XX-18000之間。
二、具體工作情況
每天我們的'工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來(lái)，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話，但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個(gè)當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對(duì)方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機(jī)了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)單位
是我縣一家印刷公司的實(shí)習(xí)，經(jīng)營(yíng)各種廣告業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營(yíng)戶外廣告的制作，包括燈箱制作，單頁(yè)廣告的印刷，廣告的策劃制作。公司雖然小，但是經(jīng)營(yíng)范圍很廣，很高興能在這家公司實(shí)習(xí)。剛來(lái)公司的時(shí)候不知道做什么，什么都接觸不到。我只是到處走走。最后公司給我指了一條路，讓我用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做了一些簡(jiǎn)單的圖片。終于找到事情做了，就乖乖的做了圖，有些人教不了也可以教我，受益匪淺。所以我在這家公司實(shí)習(xí)期間，大部分時(shí)間都在專注于軟件的學(xué)習(xí)，盡我所能為公司盡自己的一份力。有時(shí)候會(huì)做一些雜活，比如打掃衛(wèi)生，撕貼紙。沒有人要求我去做這些事情，但我必須有意識(shí)的去做，并且盡力做到最好，這樣一份工作的效率才會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷和收獲
在公司實(shí)習(xí)期間，由于我的專業(yè)是文案策劃，所以被分配到了企劃部，部門領(lǐng)導(dǎo)也給了我一些小方案，讓我處理一些文字工作。我覺得這些對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)都是難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，所以我也很珍惜。在處理類似工作的同時(shí)，也盡量運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，以新穎、全面的方式展示公司的實(shí)力和產(chǎn)品或活動(dòng)的內(nèi)涵，從而產(chǎn)生相對(duì)積極的社會(huì)影響，因?yàn)閷?duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，社會(huì)影響是企業(yè)進(jìn)步和生存中不可忽視、不可忽視的一個(gè)方面。有一次，我為了一個(gè)小計(jì)劃，積極嘗試參與討論。我也提出了兩個(gè)完整的方案:標(biāo)題文字和圖片。包括導(dǎo)演在內(nèi)的一群人只是聽著，問(wèn)了一些問(wèn)題。雖然沒有被采納，但其實(shí)會(huì)議很開心。大家提問(wèn)互相啟發(fā)，氣氛很好。他們的思維緊張而活躍，不時(shí)閃現(xiàn)一些奇妙的`想法。所有的論點(diǎn)都會(huì)在交流中統(tǒng)一起來(lái)。在討論的氛圍中，我覺得作為一個(gè)廣告人，應(yīng)該敢于提出自己的看法。公司還進(jìn)行了我們公司制作的兩套方案之間的競(jìng)賽，其實(shí)是“競(jìng)技演示”。我們主要選擇了這兩套草稿供客戶選擇。雖然我們認(rèn)為第一套草稿顯然更合適，但結(jié)果是客戶選擇了第二套。原因很簡(jiǎn)單。第二套方案風(fēng)險(xiǎn)太大。在學(xué)校，我們通常被告知要盡最大努力用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)服客戶。但是，當(dāng)這種行為的結(jié)果無(wú)法呈現(xiàn)時(shí)，過(guò)去的任何事實(shí)都不會(huì)100%說(shuō)服客戶；在商業(yè)社會(huì)，市場(chǎng)效應(yīng)決定一切，客戶有最終決定權(quán)。如果客戶個(gè)人性格比較保守，我們只能選擇最安全的。這種內(nèi)在的“競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)”讓我意識(shí)到，在真正的廣告運(yùn)營(yíng)中，很多不可控的因素使得真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，不是最適合傳播的，不是與消費(fèi)者心理最相關(guān)的，也不是相對(duì)突出的。由此我意識(shí)到，課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與實(shí)際的廣告實(shí)踐還是有距離的。只有審美型的文案不能稱之為好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實(shí)型的文案，才是好文案。我也感受到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴和重要。有時(shí)我會(huì)和業(yè)務(wù)部門一起做生意。雖然很累，但是收獲了很多，眼界開闊了很多。做生意的人一定要有很強(qiáng)的人際交往能力，口才好，說(shuō)服你的客戶心甘情愿的簽訂單，這是我需要學(xué)習(xí)的。未來(lái)工作生活中重要的一課就是人際交往。
三、不足和建議
實(shí)習(xí)期間，我覺得生活在社會(huì)上很難，很難。廣告是一件苦差事，對(duì)每個(gè)廣告人來(lái)說(shuō)都不容易。但是，自從我在填報(bào)高考志愿的時(shí)候選擇了這個(gè)專業(yè)，我就從來(lái)沒有后悔過(guò)現(xiàn)在的選擇。廣告業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)。廣告要引導(dǎo)消費(fèi)。如果廣告制作者的思維跟不上潮流，廣告的導(dǎo)向作用就無(wú)從談起。個(gè)人認(rèn)為廣告主不僅要專業(yè)，還要有見識(shí)。這次實(shí)習(xí)之后，了解了一些廣告方面的情況，明確了自己的定位，為我以后的方向選擇提供了參考依據(jù)，也為我走下一步打下了良好的基礎(chǔ)。其次，作為一個(gè)廣告文案，我深深體會(huì)到，知識(shí)面越廣，文案就越得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還有很多書要讀，還有很多東西要學(xué)。文字總是相互關(guān)聯(lián)的，“操作之美，在于心”。
同時(shí)，作為一名大學(xué)生，我也知道自己的缺點(diǎn)，就是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)于我們這些還是學(xué)生的人來(lái)說(shuō)，參加社會(huì)實(shí)踐是增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的有效捷徑。所以對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，專業(yè)知識(shí)很有限，但是在專業(yè)上投入了很多熱情。對(duì)以后的工作也有很多想法和期待。我覺得在以后的學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，針對(duì)這次實(shí)習(xí)過(guò)程中暴露出來(lái)的不足和不足，類似于廣告設(shè)計(jì)相關(guān)軟件的應(yīng)用，需要一段時(shí)間來(lái)磨練一些寫作技巧，在大學(xué)的剩余時(shí)間里也要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)，這樣才能讓自己做的更好！
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
實(shí)習(xí)可以幫助剛走出大學(xué)校門的畢業(yè)生更進(jìn)一步接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)報(bào)告就是實(shí)習(xí)的這段時(shí)間所經(jīng)歷的事情的陳述，也是自我鞏固的一種很好是手段。
xx日星期天，我們乘著北上的列車來(lái)到六朝古都—xx，進(jìn)行為期兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，而今實(shí)習(xí)結(jié)束，我相信每位同學(xué)都有自己的心得體會(huì)，都有自己的感受與收獲，在此我就談?wù)勎易约簩?duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)以及實(shí)習(xí)的收獲…
一、認(rèn)識(shí)篇
在學(xué)校我們學(xué)習(xí)了書本知識(shí)，對(duì)理論都有了一定的認(rèn)識(shí)與掌握，但對(duì)如何將理論與實(shí)踐相連，如何將所學(xué)的理論運(yùn)用在實(shí)踐中并沒有感性認(rèn)識(shí)，于是學(xué)校安排我們進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我們直觀的觀察生產(chǎn)，讓我們直觀的感受理論在生產(chǎn)中的運(yùn)用。xx第一拖拉機(jī)廠的新舊設(shè)備對(duì)比，更讓我們直觀的感受到了加工工藝的進(jìn)步，工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步。
剛到xx，住宿環(huán)境并不好，但在游老師的動(dòng)員下，我們積極克服困難，不讓外在條件影響我們的實(shí)習(xí)，再苦再累也咬牙堅(jiān)持，不缺席每一次出勤，培養(yǎng)了我們的吃苦精神，讓我們更有韌勁。我相信，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也讓帶隊(duì)老師覺得付出是值得的，同時(shí)我也相信，我們的`同學(xué)以后在任何崗位上都會(huì)發(fā)揚(yáng)這種吃苦、好學(xué)精神，為企業(yè)為集體貢獻(xiàn)自己的一份力。
二、收獲篇
俗話說(shuō)，一份耕耘一份收獲。實(shí)習(xí)我們付出了汗水，收獲的不僅僅是知識(shí)，同時(shí)還感受到一拖企業(yè)文化，感受到企業(yè)員工做事的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著。這些優(yōu)秀品質(zhì)在我們學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)給我們很大幫助，會(huì)讓我們學(xué)習(xí)、工作變得簡(jiǎn)單，順利，高效。在學(xué)校里，我們對(duì)工藝只有理論認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)時(shí)，直觀感受工藝，理論與實(shí)踐結(jié)合，鞏固了我們對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，另外直觀感受生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，讓我們了解產(chǎn)品由坯料到成品的全過(guò)程。雖然現(xiàn)在工廠自詡?cè)詣?dòng)化生產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)生產(chǎn)還很難，使得現(xiàn)場(chǎng)還有許多工人在進(jìn)行簡(jiǎn)單、重復(fù)、單一的工作。幫助工廠真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，努力改善工人環(huán)境，是我們機(jī)電學(xué)子將來(lái)的首要目標(biāo)。我們定會(huì)努力學(xué)習(xí)勤于思考，為工廠全面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，貢獻(xiàn)自己的一份力。
另外在這里感謝各位實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師以及工廠的講解老師，你們辛苦了，謝謝。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一實(shí)習(xí)目的：
1、通過(guò)實(shí)習(xí)使我從理論上升為實(shí)踐，更好的把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，為以后的工作和學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)。生活就是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，是更高層次的學(xué)習(xí)
2、通過(guò)實(shí)踐，親身感受從學(xué)校到社會(huì)角色的具體轉(zhuǎn)變，能力的體現(xiàn)和內(nèi)心責(zé)任感的體現(xiàn)3、對(duì)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到重要的作用
二實(shí)習(xí)時(shí)間：
xx年1月29日xx年3月31日
三實(shí)習(xí)單位：
中國(guó)太平人壽保險(xiǎn)有限公司河北分公司（銷售部）
四實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
保代培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)，保險(xiǎn)行業(yè)及產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，市場(chǎng)銷售五實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)
接觸商業(yè)保險(xiǎn)是一次偶然的機(jī)會(huì)
xx年11月一次校園招聘會(huì)，太平人壽保險(xiǎn)公司面向應(yīng)屆畢業(yè)生，提供為期一周的免費(fèi)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)（我是沸點(diǎn)特訓(xùn)營(yíng)中的一員），心里對(duì)保險(xiǎn)還有點(diǎn)抵觸的抱著試試，反正閑著也是閑著的態(tài)度，參加了一周的培訓(xùn)
這個(gè)記得非常清楚，當(dāng)時(shí)為了考試，第一天的培訓(xùn)沒趕上，經(jīng)過(guò)我努力的爭(zhēng)取，終于申請(qǐng)到一個(gè)參加培訓(xùn)的名額，這個(gè)很不容易，這讓我感受到了走出校園的第一次收獲：機(jī)會(huì)是自己爭(zhēng)取的，不是靠別人施舍的。七天的培訓(xùn)并沒有接觸關(guān)于保險(xiǎn)的知識(shí)，只是對(duì)我們進(jìn)行多項(xiàng)的培訓(xùn)，包括有效溝通，ptt演練，職場(chǎng)禮儀，企業(yè)文化的重要性等等。這種培訓(xùn)在社會(huì)上是要花很多錢的，所以我認(rèn)為機(jī)會(huì)要自己好好把握。培訓(xùn)當(dāng)中我學(xué)到了對(duì)我很重要的格言：知足，感恩，奮進(jìn)。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，楊青老師讓我們自己策劃一次晚會(huì)，慶祝非典特訓(xùn)營(yíng)的成功結(jié)課。我也是第一次親身加入節(jié)目的策劃當(dāng)中去，發(fā)揮了我的強(qiáng)項(xiàng)（唱歌）。初學(xué)保險(xiǎn)改變了我的價(jià)值觀
我的專業(yè)是勞動(dòng)與社會(huì)保障，說(shuō)到這再說(shuō)我對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的抵觸好像有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去�？赡苁菍�(duì)商業(yè)保險(xiǎn)前幾年的商業(yè)銷售模式和素質(zhì)低的保險(xiǎn)代理人抵觸吧，這里學(xué)都的保險(xiǎn)并不是以前想象的那個(gè)樣子，專業(yè)課上也確實(shí)學(xué)到了，商業(yè)保險(xiǎn)是社保的一種補(bǔ)充。
什么是社保？社保是保障人們最低的生活水平的下限，如何能讓我們的生活過(guò)的更好，那就要我們依靠商業(yè)保險(xiǎn)提高自己的生活品質(zhì)。這也是國(guó)家為什么把社保的水平定在人們可以接受的最低點(diǎn)。而不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)候的大包大攬了。社保的低保障，廣覆蓋也促使我們積極創(chuàng)造價(jià)值，造福社會(huì)，不給社會(huì)增加負(fù)擔(dān)。近幾年，國(guó)家也大力鼓勵(lì)民族保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，避免加入w中國(guó)金融保險(xiǎn)的打蛋糕被世界強(qiáng)勁保險(xiǎn)公司瓜分。
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了老齡化社會(huì)，子女的撫養(yǎng)比例逐年加大，在加上計(jì)劃生育政策的實(shí)行，更是給未來(lái)的年輕人增加壓力。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩也讓國(guó)家對(duì)居民的養(yǎng)老問(wèn)題心有余而力不足，鼓勵(lì)商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展勢(shì)在必行。在這個(gè)到處充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們很難給子女留下什么，養(yǎng)兒防老更是加重了他們的負(fù)擔(dān)，聽起來(lái)也很不道德。所以，養(yǎng)老要靠自己，避免下一代重蹈現(xiàn)一代的覆轍。
更讓我感觸深的是，保險(xiǎn)能夠解決我們?nèi)松械娜笫�，保險(xiǎn)是一種未雨綢繆，居安思危的思維方式，是一種時(shí)尚的品味生活，保險(xiǎn)能夠提高對(duì)美好的追求，對(duì)品味生活的追求，風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)和轉(zhuǎn)嫁。
對(duì)中國(guó)太平的理解
我所在的公司是中國(guó)太平人壽保險(xiǎn)有限公司，它歷史悠久，1929年始創(chuàng)與上海，1956年由于國(guó)家政策的原因移師海外專營(yíng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，曾是中國(guó)近代史上實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、市場(chǎng)份額最多的民族保險(xiǎn)企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)和品牌歷史最悠久的中資壽險(xiǎn)公司之一。
xx年11月，中國(guó)加入wto前夕，太平人壽受國(guó)務(wù)院邀請(qǐng)，回國(guó)復(fù)業(yè)。經(jīng)過(guò)多年來(lái)持續(xù)不斷的創(chuàng)新發(fā)展和深入專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，太平人壽企業(yè)實(shí)力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力大幅提高。xx年至xx年，國(guó)際權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)惠譽(yù)國(guó)際連續(xù)兩年為太平人壽做出“A-”評(píng)級(jí)，評(píng)級(jí)展望為穩(wěn)定。xx年至xx年，太平人壽連續(xù)5年躋身“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”和“中國(guó)服務(wù)業(yè)500強(qiáng)”。公司圍繞“從優(yōu)秀到卓越”的總體思路，繼續(xù)開拓創(chuàng)新，追求卓越，以成為“國(guó)際一流保險(xiǎn)企業(yè)”為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，并在未來(lái)將“太平”打造成為世界金融服務(wù)的杰出中國(guó)品牌。所以說(shuō)太平人壽還肩負(fù)著振興民族保險(xiǎn)業(yè)的歷史使命。市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)
在太平學(xué)到的險(xiǎn)種：福壽連連，康頤金生，金悅?cè)松�，綜合意外，IPA，卓越人生，財(cái)富定投
總覺得買保險(xiǎn)是有錢人的專利，其實(shí)不然。窮人也需要看病，窮人也需要養(yǎng)老。富人更需要資產(chǎn)的安全傳承，和企業(yè)資產(chǎn)與家庭資產(chǎn)的有效隔離。所以說(shuō)人人都需要保險(xiǎn)，不同的人有不同的需求。
福壽連連是一款專門理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，是07年一款暢銷型產(chǎn)品，受到廣大客戶的青睞�？殿U金生是一款重疾險(xiǎn)，是太平復(fù)業(yè)十周年特別推出的產(chǎn)品，給廣大客戶全面保障。金悅?cè)松丘B(yǎng)老險(xiǎn)，也是太平為紀(jì)念復(fù)業(yè)十周年特別推出的'一款非常人性化，收益高的理財(cái)型產(chǎn)品
通過(guò)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品，并與社保做對(duì)比，我真正的學(xué)到并深刻的體會(huì)到，商業(yè)保險(xiǎn)是怎樣作為社保的一種補(bǔ)充，和商業(yè)保險(xiǎn)存在的必要性
學(xué)了就要去用，到市場(chǎng)上去實(shí)踐。開始是和幾個(gè)一起參加培訓(xùn)的同事到市場(chǎng)上，開不了口，慢慢的，就敢說(shuō)幾句，然后就去講保險(xiǎn)的意義和功用。進(jìn)而介紹公司和產(chǎn)品。很奇怪，每次遭到拒絕反而心里松一口氣，再學(xué)習(xí)，再實(shí)踐。
其他收獲
在實(shí)踐當(dāng)中，還學(xué)到了個(gè)個(gè)方面的知識(shí)，包括理財(cái)，銷售，心理學(xué)，養(yǎng)生，經(jīng)濟(jì)學(xué)等等。真是受益頗深，下面是我總結(jié)的幾點(diǎn)：
1知足，感恩，奮進(jìn)----知足常樂，能夠帶來(lái)內(nèi)心的安寧，懂得感恩，能夠感謝生活的美好；不斷進(jìn)取，讓我們從優(yōu)秀到卓越
2跟什么樣的人在一起，就會(huì)成為什么樣的人---物以類聚，人以群分，積極吸引積極，優(yōu)秀吸引優(yōu)秀，要成為優(yōu)秀的人就要和優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)他們的思維方式3小不是美，大不是美，由小變大才是美，自己必須要努力。4誠(chéng)信，不輕易承諾，說(shuō)到必須做到。這是做人的根本5試著做完整的一件事，不要虎頭蛇尾6堅(jiān)持，有時(shí)候只要再堅(jiān)持一下就成功了
7什么都很正常，客戶不買保險(xiǎn)很正常，遭到拒絕很正常，沒有拒絕就沒有成長(zhǎng)8因果關(guān)系，有因必有果，有果必有因---這是我最大的收獲。當(dāng)我們種下因的時(shí)候，一定會(huì)得到果。反過(guò)來(lái)，我們想要得到好的果，回想一下是不是種下了必要付出的“因”9選擇大于努力---有時(shí)候選擇比努力更重要
10有時(shí)候結(jié)果和過(guò)程同樣重要---當(dāng)我們失敗時(shí)，可能會(huì)說(shuō)，重在過(guò)程，起碼我努力過(guò)了。后來(lái)想一下，是對(duì)自己太仁慈了，只要我們想要得到，我們一定會(huì)得到。只為成功找方法，不為失敗找理由。銷售，過(guò)程重要，但是沒有業(yè)績(jī)，過(guò)程一文不值11人要有責(zé)任心，為自己所做的事負(fù)責(zé)---管好自己的事比什么都強(qiáng)12只為成功找方法，不為失敗找借口13居安思危的生活態(tài)度，萬(wàn)事留一手
14尊重別人---要想得到別人尊重，首先要尊重別人
15集體的力量是巨大的（后來(lái)我應(yīng)用的打籃球中，效果很好）
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