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在上半年工作會議上的講話稿
在發(fā)展不斷提速的社會中，我們用到講話稿的地方越來越多，講話稿是在公務(wù)活動中針對特定場合，面對特定聽眾發(fā)表口頭講話的文稿。怎樣寫講話稿才能更好地發(fā)揮其做用呢？下面是小編幫大家整理的在上半年工作會議上的講話稿，歡迎大家分享。
在上半年工作會議上的講話稿1
同志們：
今天召開公司上半年工作會議，主要是總結(jié)上半年工作，安排部署下半年任務(wù)。剛才，機(jī)關(guān)科室和基層單位分別對上半年的經(jīng)營管理和安全環(huán)保工作進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，對下半年工作做出安排部署，目標(biāo)明確，措施具體，具有很強(qiáng)的操作性和針對性，完全符合大連分公司當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營各項工作實際。各單位、各部門要認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)，重在結(jié)合實際，抓好貫徹落實。
今年以來，公司上下認(rèn)真貫徹油田公司工作會議精神，全面落實公司“兩會”部署，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)”總基調(diào)，克服國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，油品消耗減少，機(jī)關(guān)天然氣和燃料油貿(mào)易停止，旅游餐飲消費(fèi)下滑等困難，實現(xiàn)收入4.61億元，實現(xiàn)利潤455萬元，超額101萬元完成油田公司預(yù)算利潤指標(biāo)，各項工作都取得階段性成果。
在“穩(wěn)”的方面：一是油氣主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。日興廠實現(xiàn)營業(yè)收入4.2億元，實現(xiàn)利潤517萬元。二是社會服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。日隆公司實現(xiàn)營業(yè)收入1300萬元，實現(xiàn)利潤18萬元；石油交易所實現(xiàn)營業(yè)收入504萬元，實現(xiàn)利潤127萬元；受國內(nèi)餐飲行業(yè)嚴(yán)峻的市場形勢影響，海藍(lán)賓館實現(xiàn)營業(yè)收入176萬元，虧損126萬元；青島招待所實現(xiàn)營業(yè)收入26萬元；虧損6萬元。三是多種經(jīng)營業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展。星原公司上半年共簽訂合同67項，完成產(chǎn)值1235萬元，與去年同期比較增加421萬元。四是安全環(huán)保形勢持續(xù)穩(wěn)定。深入推進(jìn)安全環(huán)保建設(shè)，狠抓隱患管控，強(qiáng)化節(jié)假日、特殊時期安全環(huán)保管理，安全環(huán)保工作基礎(chǔ)進(jìn)一步得到鞏固和加強(qiáng)，保持了相對穩(wěn)定的態(tài)勢。五是職工隊伍和諧穩(wěn)定。切實把握職工思想脈搏，有效開展黨群工作，不斷凝聚發(fā)展的正能量，做到了人心穩(wěn)、工作穩(wěn)，生產(chǎn)生活秩序平穩(wěn)有序，職工隊伍面貌昂揚(yáng)向上。
在“進(jìn)”的方面：一是各項業(yè)務(wù)發(fā)展和市場開發(fā)實現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)。油氣主營業(yè)務(wù)，日興廠采取穩(wěn)固盤錦貿(mào)易伙伴，融洽大慶貿(mào)易合作關(guān)系，暢通北京等外阜貿(mào)易渠道等措施，在市場開發(fā)方面取得新進(jìn)展；機(jī)關(guān)努力恢復(fù)大連天然氣業(yè)務(wù)，同時積極開拓盤錦和丹東天然氣市場，在市場開發(fā)上取得新進(jìn)步。社會服務(wù)業(yè)務(wù)，日隆公司成功接管4個新現(xiàn)場，合計增加收入98萬元，在服務(wù)現(xiàn)場開發(fā)上得到新補(bǔ)充；石油交易所新招進(jìn)企業(yè)45家，增加招商會員費(fèi)收入120萬元，在吸納會員企業(yè)上有了新增加；海藍(lán)賓館積極應(yīng)對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，適時調(diào)整工作思路，正在進(jìn)行冷飲食品項目的開發(fā)工作，在轉(zhuǎn)換經(jīng)營結(jié)構(gòu)上有了新思路。多種經(jīng)營業(yè)務(wù)，星原公司上半年共簽訂合同67項，合計金額2573萬元，新增螺桿泵、稱重式流量計維修業(yè)務(wù)，新增加4家市場，在拓寬市場空間上有了新突破；大連星原物業(yè)公司新增零星工程等項目，實現(xiàn)營業(yè)收入195萬元。二是干部員工隊伍始終保持穩(wěn)中求進(jìn)、積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，有力推動了各項工作開展。可以說，上半年工作，為完成全年各項業(yè)績指標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。
下面，就做好下半年工作，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)四點(diǎn)意見。
一是要牢牢把握有利時機(jī)，精心組織，確保年終目標(biāo)順利實現(xiàn)。下半年，我們必須集中力量、下大力氣，全力推進(jìn)油氣主營業(yè)務(wù)，全面抓好社會服務(wù)業(yè)務(wù)和多種經(jīng)營業(yè)務(wù)，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的順利完成。
油氣主營業(yè)務(wù)要有新突破。下半年，由于受地緣政治危機(jī)的影響，國際油價有可能走高，其中，埃及政變對于國際原油市場的沖擊最大，埃及對蘇伊士運(yùn)河的控制直接影響了國際油價，近期國際油價連續(xù)上揚(yáng)。為此，要全力尋找資源，開發(fā)市場，拓寬貿(mào)易渠道，深度挖掘資源可利用價值，從貿(mào)易、加工、倉儲等多方面入手，盡可能使利潤最大化。要在穩(wěn)定大連原有天燃?xì)馐袌龅幕A(chǔ)上，繼續(xù)加大自身宣傳力度，拓寬合作領(lǐng)域，積極與其他城市及企業(yè)交流協(xié)商，尋找新的銷售渠道，力爭以良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做好自銷氣空間上有了新突破；大連星原物業(yè)公司新增零星工程等項目，實現(xiàn)營業(yè)收入195萬元。二是干部員工隊伍始終保持穩(wěn)中求進(jìn)、積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，有力推動了各項工作開展。可以說，上半年工作，為完成全年各項業(yè)績指標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。
下面，就做好下半年工作，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)四點(diǎn)意見。 一是要牢牢把握有利時機(jī)，精心組織，確保年終目標(biāo)順利實現(xiàn)。下半年，我們必須集中力量、下大力氣，全力推進(jìn)油氣主營業(yè)務(wù)，全面抓好社會服務(wù)業(yè)務(wù)和多種經(jīng)營業(yè)務(wù)，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的順利完成。
油氣主營業(yè)務(wù)要有新突破。下半年，由于受地緣政治危機(jī)的影響，國際油價有可能走高，其中，埃及政變對于國際原油市場的沖擊最大，埃及對蘇伊士運(yùn)河的控制直接影響了國際油價，近期國際油價連續(xù)上揚(yáng)。為此，要全力尋找資源，開發(fā)市場，拓寬貿(mào)易渠道，深度挖掘資源可利用價值，從貿(mào)易、加工、倉儲等多方面入手，盡可能使利潤最大化。要在穩(wěn)定大連原有天燃?xì)馐袌龅幕A(chǔ)上，繼續(xù)加大自身宣傳力度，拓寬合作領(lǐng)域，積極與其他城市及企業(yè)交流協(xié)商，尋找新的銷售渠道，力爭以良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做好自銷氣的銷售工作。同時，經(jīng)過積極協(xié)調(diào)爭取，上級部門已經(jīng)初步同意免除各供油點(diǎn)收取我公司加溫費(fèi)、裝車費(fèi)、儲油費(fèi)和代辦費(fèi)，以年計劃營銷售凝析油6萬噸每噸收取15元費(fèi)用計算，可為公司增加收益約80余萬元。社會服務(wù)業(yè)務(wù)要有新推進(jìn)。我們要認(rèn)清形勢，明確目標(biāo)，在應(yīng)對中趨利避害，化危機(jī)為機(jī)遇，變壓力為動力。要及時轉(zhuǎn)換思路，在結(jié)構(gòu)調(diào)整上下功夫，在開發(fā)新的項目上做文章，努力拓展企業(yè)發(fā)展空間，做到生財有道。多種經(jīng)營業(yè)務(wù)要有新拓展。要以油田清退外部隊伍為契機(jī)，積極與甲方溝通、協(xié)調(diào)，新承攬了稱重式流量計維修、地面泵維修等業(yè)務(wù)。
二是要堅持依法以規(guī)治企，嚴(yán)格控制成本，全面提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量。在大連分公司“三步走”的進(jìn)程中，既要穩(wěn)中求進(jìn)，還要進(jìn)中求好，通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，依法以規(guī)治企，提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量。
要進(jìn)一步狠抓落實。抓落實是領(lǐng)導(dǎo)干部工作中的一個極為重要的環(huán)節(jié)，是黨的思想路線和群眾路線的根本要求，也是衡量黨員干部世界觀正確與否和黨性強(qiáng)不強(qiáng)的一個重要標(biāo)志。抓好落實，既要有“想抓”的激情，“狠抓”的決心，還要有“善抓”的.本領(lǐng)。古人云：“道雖彌，不行不至；事雖小，不為不成”。上半年，公司完善大預(yù)算管理機(jī)制，擴(kuò)大預(yù)算覆蓋范圍，將各項變動成本進(jìn)行切塊、分包管理，明確機(jī)關(guān)各科室對所分包費(fèi)用的管理目標(biāo)和責(zé)任。財務(wù)資產(chǎn)科每月嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)度撥付成本費(fèi)用資金，做到重點(diǎn)控制費(fèi)用�？顚Ｓ�。月底將各單位費(fèi)用支出情況報送對應(yīng)管理科室，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)控制。五項費(fèi)用等主要可變動費(fèi)用同比減少78萬元，收效比較明顯。近段時間，財務(wù)科又對全年目標(biāo)進(jìn)行了分解，將責(zé)任都落實到公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各單位、各部門。各單位、各部門要圍繞全年任務(wù)指標(biāo)，嚴(yán)格落實責(zé)任，進(jìn)一步狠抓落實，增強(qiáng)貫徹落實的自覺性和主動性，有計劃、分步驟、按時限抓好工作落實，確保取得實效。
要進(jìn)一步精細(xì)企業(yè)管理。要自覺踐行黨中央的八項規(guī)定，嚴(yán)格控制成本，充分挖掘潛力，精打細(xì)算，精細(xì)管理，“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江�！�，積少成多、積小成大，統(tǒng)籌考慮花好每一分錢，切實提高企業(yè)效益。要嚴(yán)格壓縮費(fèi)用支出，深入開展“全員精細(xì)管理、杜絕百種浪費(fèi)”活動，努力提高管理水平。要嚴(yán)格落實“三控制一規(guī)范”要求，不斷優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)人力資源優(yōu)化配置。
要進(jìn)一步推進(jìn)依法治企。按規(guī)章制度辦事是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之本。要強(qiáng)化內(nèi)控管理，持續(xù)推進(jìn)法律風(fēng)險防控體系建設(shè)，進(jìn)一步提升規(guī)范化管理水平和風(fēng)險防控能力。要深入開展管理提升活動，圍繞全年工作要點(diǎn)，以質(zhì)量、計量、標(biāo)準(zhǔn)化和流程、制度管理為重要抓手，深入推進(jìn)基礎(chǔ)管理建設(shè)工程，進(jìn)一步夯實管理基礎(chǔ)。針對20xx年7月1日起實施的勞動合同法修正案，人事部門要對本單位外雇用工情況進(jìn)行調(diào)查摸底，安排部署所屬三級單位對本單位勞動合同及考勤等基礎(chǔ)資料進(jìn)行自查，減少勞動風(fēng)險，形成調(diào)查報告。
三是要突出抓好安全環(huán)保，著力維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定，努力創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境。各單位、各部門要保持清醒認(rèn)識，加強(qiáng)政治敏感性，準(zhǔn)確把握安全環(huán)保穩(wěn)定工作的新形勢、新特點(diǎn)，采取扎實有效措施，確保大局穩(wěn)定。
要全面強(qiáng)化安全環(huán)保管理。近年來，安全環(huán)保風(fēng)險越來越大，國家標(biāo)準(zhǔn)越來越高，油田公司要求越來越嚴(yán)，社會輿論容忍度越來越小，對事故“零容忍”，給我們的安全環(huán)保工作帶來更大壓力、提出更高要求。要嚴(yán)格落實“有感領(lǐng)導(dǎo)、直線責(zé)任、屬地管理”，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要始終高度重視安全環(huán)保工作，堅持把“重視”和“重實”相結(jié)合，不斷提高安全環(huán)保素質(zhì)和能力。要始終把安全環(huán)保作為各項工作的重要組成部分，把安全環(huán)保理念和日常各項工作有機(jī)結(jié)合，把“管工作”和“管安全”有機(jī)結(jié)合，從身邊小事做起，確保安全環(huán)保責(zé)任得到有效落實。
要切實抓好信訪穩(wěn)定工作。要密切關(guān)注各個不同群體的利益訴求，耐心細(xì)致地做好正面宣傳和政策解釋工作，把矛盾化解在基層，化解在萌芽狀態(tài)。要妥善安置油田公司待業(yè)子女和筑路公司轉(zhuǎn)崗過來的職工，要加強(qiáng)入廠三級教育，做好思想政治工作，確保隊伍穩(wěn)定。要高度關(guān)注和重視民生，扎實做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化治安綜合治理，維護(hù)正常生產(chǎn)生活秩序，努力創(chuàng)造宜居環(huán)境。
四是要持續(xù)加強(qiáng)黨的建設(shè)，發(fā)揮政治核心作用，為企業(yè)發(fā)展提供堅強(qiáng)的思想和組織保障。年初黨的工作會議，已經(jīng)對做好全年黨的工作做出全面部署。要按照會議要求，切實把黨建、思想政治工作有機(jī)融入生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)，貫穿改革發(fā)展穩(wěn)定全過程，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大動力和根本保證。
要繼續(xù)提高黨建科學(xué)化水平。要組織開展以“完善標(biāo)準(zhǔn)，整改提高，晉位升級”為重點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化黨支部創(chuàng)建活動。要開展“共產(chǎn)黨員建功立業(yè)”活動。要把“共產(chǎn)黨員建功立業(yè)”活動與“全員精細(xì)管理，杜絕百種浪費(fèi)”等群眾性實踐活動相結(jié)合。要落實共產(chǎn)黨員工程、黨員責(zé)任區(qū)、黨員示范崗活動。要切實加強(qiáng)系統(tǒng)自身建設(shè)。以政治理論和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)為重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實中央“八項規(guī)定”、中宣部關(guān)于改進(jìn)文風(fēng)的有關(guān)要求和集團(tuán)公司黨組改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的二十項規(guī)定，著力轉(zhuǎn)變作風(fēng)、端正學(xué)風(fēng)、改進(jìn)文風(fēng)。
要深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。要深刻認(rèn)識開展黨的群眾路線教育實踐活動的重大意義。要準(zhǔn)確把握黨的群眾路線教育實踐活動的目標(biāo)要求，扎實開展教育實踐活動。要切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保教育實踐活動取得實效。一是要加強(qiáng)組織、落實責(zé)任。要抓緊制訂工作方案，成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)，按照黨委的統(tǒng)一部署及時啟動并扎實推進(jìn)本單位的教育實踐活動。二是要強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，確保正確方向。三是要加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，營造良好輿論氛圍。四是堅持統(tǒng)籌兼顧，做到兩促進(jìn)兩不誤。各單位要把開展教育實踐活動與做好當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營管理、安全環(huán)保穩(wěn)定等工作緊密結(jié)合起來，與打好“保增長、保效益”攻堅戰(zhàn)結(jié)合起來，使活動的每個環(huán)節(jié)、每項措施都為中心工作服務(wù)。
同志們，“功崇惟志，業(yè)廣惟勤”，下半年的工作，時間緊、任務(wù)重，領(lǐng)導(dǎo)班子要率先垂范，各級干部要齊心協(xié)力，廣大員工要同舟共濟(jì)，人人厲行節(jié)約、人人創(chuàng)造價值、人人做出貢獻(xiàn)，形成合力推動企業(yè)發(fā)展，確保高質(zhì)量完成年度各項目標(biāo)任務(wù)。
在上半年工作會議上的講話稿2
同志們：
這次年中經(jīng)濟(jì)工作會議開了兩天，翁局長代表局黨委就上半年的工作和下半年一些重點(diǎn)工作提出了意見，靳書記就黨務(wù)和精神文明方面的工作進(jìn)行了安排，韓局長和武總就一些具體事情進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，會議期間大家就各單位的情況及所關(guān)心的問題互相進(jìn)行了交流，有些同志就全局整體的工作提了一些建議，應(yīng)該說會議時間短，但質(zhì)量還是不錯，對于下半年的工作會起到積極的作用，會后關(guān)鍵是要抓好落實。
今年以來全局總體上發(fā)展趨勢不錯，但是近一兩個月來遇到的問題，對我們整體工作影響也不小，要完成全年目標(biāo)，在剩下4個多月的時間要付出更大的努力。從全局的長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，我們不要滿足于完成今年的任務(wù)，而是要盡量做大規(guī)模，往前闖，為明年作好準(zhǔn)備，為今后打好基礎(chǔ)。下面我想就全局整體工作以及今后一個時期需要認(rèn)真思考的一些問題同大家交流一下。
一、用科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)我們的工作，為地勘隊伍的長期生存發(fā)展扎實工作
大家在發(fā)言當(dāng)中都講到我給大家寫信的事情，我寫信總的意思是要求大家做一名清醒成熟的領(lǐng)導(dǎo)者。為什么對大家提出了這樣的要求呢？我覺得通過這么多年來全局上下的共同努力，我們的日子比過去實實在在好過了，在這樣的情況下容易出現(xiàn)，也確實出現(xiàn)了松懈的情緒，而思想上的松懈會帶來不可估量的后果�？膳碌氖俏覀円呀�(jīng)出現(xiàn)了這樣的苗頭，發(fā)生了一些在正常情況下不應(yīng)該發(fā)生的事情，已經(jīng)和正在給我們的工作造成損害，因此我覺得有必要敲敲警鐘。做一名清醒成熟的領(lǐng)導(dǎo)者，在任何情況下都應(yīng)該有一個清醒的頭腦，不應(yīng)被某個階段、某個時期、某件事情沖昏頭腦�？v觀現(xiàn)在隊伍的情況，客觀地講在向前發(fā)展，職工收入、經(jīng)濟(jì)總量、設(shè)備狀況、適應(yīng)市場的能力都比前幾年強(qiáng)了許多，但整體而言并沒有擺脫困境。如果把我們現(xiàn)在的日子一味地與過去比，滿足現(xiàn)狀，那是短視，是沒有出息。如果僅僅由于這一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展就沾沾自喜，放松了對自己的壓力，那就不是一名成熟的領(lǐng)導(dǎo)者�；仡欉^去，職工收入、闖市場的能力、市場的份額、經(jīng)濟(jì)總量確確實實在進(jìn)步，這說明我們還有潛力。前幾年我們把經(jīng)濟(jì)收入能上百萬、上千萬的單位當(dāng)成特殊的單位來對待，現(xiàn)在我們的單位基本都上了千萬，而且還是到帳收入，但就這樣的日子都過得不好，如果就現(xiàn)在的狀態(tài)大家覺得可以松口氣了，那就大錯特錯了。所以我覺得按照科學(xué)的發(fā)展觀要求，我們既要客觀地評價現(xiàn)在，更要科學(xué)地觀察思考發(fā)展趨勢，使隊伍能夠長久的、協(xié)調(diào)的、可持續(xù)的發(fā)展。
今年我走了幾個省局，參加了三北地勘局長會議，同兄弟省局相比，除了我們的干部隊伍比其他省局可能要好一些外，其他方面我們沒有一點(diǎn)優(yōu)勢。從經(jīng)濟(jì)總量講，上半年浙江到了13億，江蘇接近10億，其他各個省局市場收入也都超過了2.5億，而我們到6月底才2.6億；從職工收入講，浙江、江蘇等局職工的收入都到了兩萬多、三萬多，就是河北、內(nèi)蒙也都達(dá)到了一萬二三，相比之下，我們只能說剛剛達(dá)到了溫飽水平，過日子能湊乎了，但不要忘記還有1200人拿的是300多塊錢；從市場來講，縱觀我們從事的項目，哪一個是我們的優(yōu)勢呢，現(xiàn)在除了物探上市場好一點(diǎn)，剩下還有什么呢。地質(zhì)找礦上我們沒有優(yōu)勢，基樁沒有優(yōu)勢，水井配備了一些設(shè)備，裝備好的一點(diǎn)，但也不是有絕對優(yōu)勢。浙江、江蘇為什么能搞到十幾個億，因為他們的市場基本上穩(wěn)定了，在本省內(nèi)的地質(zhì)勘察市場、隧道施工拿出去都是硬梆梆的，別人沒法跟他們競爭，我們呢，打水比不過229隊，勘查不如煤田，測量比測繪局差的還很遠(yuǎn)，礦業(yè)上214的金礦面臨著資源的問題、217的錳礦一年也就是二三十萬。講到礦權(quán)，我們?nèi)值V權(quán)僅61個，比搞得好的'省局一個隊都不如。從經(jīng)濟(jì)活動中講，除了三勘院的金礦，哪個隊在一個點(diǎn)上每年能有固定的收入。這就是我們的現(xiàn)狀，從改革的趨勢上看，展開事業(yè)單位的改革，廣東、江蘇、內(nèi)蒙都在核定事業(yè)單位的類型，下一步要細(xì)分，如果把我們的隊伍的一半劃成自收自支的單位，我們的日子怎么過？在這種情況下，哪一點(diǎn)值得我們沾沾自喜，容得我們松懈呢？所以我們要客觀的、實事求是地來認(rèn)識這些問題，保持清醒的頭腦。我們一萬多人的隊伍，即便在事業(yè)單位改革中離退休國家管了，在崗還有七八千人，這些人就是我們的責(zé)任，所以說我覺得只有壓力。在東北召開的研討會議上，其他省局都講改革發(fā)展，我說我們山西局只能講生存發(fā)展。在這點(diǎn)上希望隊長們統(tǒng)一思想，感覺到壓力。面對事業(yè)單位改革的緊迫形勢，面對職工日益增長的物質(zhì)需求，作為各個單位的領(lǐng)頭人，必須以高度的政治責(zé)任感，用對這支隊伍負(fù)責(zé)的良心，深入思考隊伍長期生存發(fā)展的問題，出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)要放在事業(yè)費(fèi)斷檔后我們的職工能有一個基本的生活保障上。從這一點(diǎn)出發(fā)，科學(xué)地、實事求是地分析現(xiàn)狀，謀劃隊伍的長期生存和發(fā)展。站在這個立足點(diǎn)上，我想大家要從幾個方面思考我們生存發(fā)展問題：
一是要一隊一策求生存。要提前做好準(zhǔn)備，長遠(yuǎn)考慮事業(yè)費(fèi)斷檔后職工經(jīng)濟(jì)收入來源。積極培植固定經(jīng)濟(jì)收入項目，以此為目標(biāo)，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，一方面在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，加大力度開拓現(xiàn)有市場，竭盡全力抓效益、打基礎(chǔ)、搞積累；另一方面要長遠(yuǎn)打算，把職工逐一落實在有長期固定收益的實體中去，做到個個有著落，這樣才能心中有數(shù)。
在經(jīng)營活動中，下半年抓住重點(diǎn)，一個是金洋公司和地建公司這兩大公司，上半年只完成了全年目標(biāo)的百分之二三十，很不理想，下半年，金洋公司要加強(qiáng)生產(chǎn)管理，保證達(dá)產(chǎn)，提高效益；地建公司要加大項目承攬，不要拖了全局的后腿。再有就是三勘院的鐵礦，一方面抓好生產(chǎn)，盡快達(dá)產(chǎn)，另一方面，要積極進(jìn)行股份化，減少風(fēng)險，可采取公開招投標(biāo)吸引外面的資金，要把這件事運(yùn)作好。第三要抓好資質(zhì)建設(shè)，為隊伍長遠(yuǎn)發(fā)展準(zhǔn)備基本的東西，這是我們闖市場的身份證，必須要重視。第四是對一些大型項目一定要盯住，比如214隊電廠的項目，還有一些煤田勘查、災(zāi)害治理的項目要咬住不放，為明年早作打算。
二是要加強(qiáng)地質(zhì)勘查和礦權(quán)運(yùn)作。凡是有條件的、有基礎(chǔ)，就要積極去努力，特別是在山西這樣的礦業(yè)環(huán)境下，要采取非常手段，力爭在省內(nèi)爭取礦權(quán)。同時要走出去拿礦權(quán)，到礦業(yè)環(huán)境好的省區(qū)積極爭取礦權(quán)，這方面各單位都在積極探索，比如西藏，資源豐富，空白區(qū)很多，可以去看一看，先把礦權(quán)拿到手。
還有就是地調(diào)院組建問題，鑒于國家地調(diào)局現(xiàn)狀，今年地調(diào)院還是維持現(xiàn)狀不動。涉及到的單位包括科研所、實驗室以及各隊在地調(diào)院從事實際工作的同志要安心工作。從趨勢上講，地調(diào)院肯定要獨(dú)立，為了應(yīng)對事業(yè)單位改革，我們還要準(zhǔn)備成立幾院、幾所、幾校，在人員上全局肯定要做大的調(diào)整，只要是人才，肯定不會埋沒，我們不會把這支隊伍散掉，所以希望大家不要擔(dān)心。地調(diào)院要和隊上處理好關(guān)系，把生產(chǎn)搞好。
三是要進(jìn)一步完善事企分體運(yùn)行，積極探索二級實體的股份制改造工作，為事業(yè)單位的改革從內(nèi)部機(jī)制和體制上做準(zhǔn)備�？傮w上說事企分體運(yùn)行應(yīng)該還是正常的，我覺得大家認(rèn)識也一致，希望大家繼續(xù)把這個事情做下去。為了應(yīng)對事業(yè)單位下一步的改革，真正建成兩個獨(dú)立的體系。在財務(wù)處理上面臨的一些問題，希望大家共同想辦法，既要符合財經(jīng)紀(jì)律，又符合我們的實際情況，運(yùn)作起來還能走得通，一定要把這個關(guān)系處理好。在財務(wù)人員上我主張徹底分開，不要一套人馬。在資產(chǎn)上也要徹徹底底劃開。
二級單位股份制改造問題，在有條件的二級實體要做一些探索，積極探索嘗試股份制改造工作，為下一步企業(yè)化改革作一些準(zhǔn)備，如果我們的職工在一些小實體中就有了股份，而且運(yùn)作得很好，到企業(yè)化時職工的承受能力可能會大一些，也有利于隊伍的穩(wěn)定和發(fā)展。
二、抓好干部隊伍建設(shè)
我們的干部通過近幾年來的鍛煉考驗，總體上是比較理想的，大家都在積極工作，但是從我們這支隊伍長遠(yuǎn)來講，作為我們這一級干部，作為帶隊伍的同志，我覺得應(yīng)該從這么幾方面共勉。
一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。一個人的觀念、思想，要通過不斷的學(xué)習(xí)來提高，包括認(rèn)識觀察問題的能力，都要通過理論的武裝和實踐的鍛煉來提高，這一點(diǎn)希望大家不要放松。為什么說到這個事情，因為從接觸我們的隊長過程中，從大家的言談話語中，我覺得需要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。我們是縣團(tuán)級的干部，不是一般的老百姓，必須要提高基本素質(zhì)，特別是新隊長要提高各方面的能力。
二是要樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。作為一個單位的領(lǐng)導(dǎo)，我們有責(zé)任、有義務(wù)讓大家過得更好，不要因為我們工作中想不到、做不到，把給大家耽擱了。
三是要以人為本，注意工作方法。我們面對的都是活生生的職工，一定要把職工放在心上，多傾聽職工的意見，對職工反映的情況要重視，一些大的事情要與職工多溝通、多商量。
四是要嚴(yán)格要求，廉潔自律。要用好手中的權(quán)力，站得正，挺得直，堂堂正正、清清白白做人，除了把握好自己，還要注意加強(qiáng)對二級實體領(lǐng)導(dǎo)的管理，不能放松，要帶出一支好的中層干部隊伍。
三、學(xué)會宣傳自己，為隊伍創(chuàng)造比較寬松的發(fā)展環(huán)境
要積極與地方溝通，贏得各級政府部門的理解和支持。下半年要積極做這方面的工作，局領(lǐng)導(dǎo)也要親自到各個地區(qū)幫大家溝通，拉近與地方的關(guān)系，在這個過程中間，也希望隊長們到地方與有關(guān)部門溝通，擺出問題，反映情況，提出項目。在運(yùn)作礦權(quán)上要學(xué)會爭取立項的問題，比如大同市的地質(zhì)災(zāi)害問題，地調(diào)院要提出立項意見，積極向地方政匯報，讓政府認(rèn)識到開展工作的必要性。全局上下都要學(xué)會宣傳自己，積極與地方溝通，適應(yīng)屬地化后的各種環(huán)境變化，努力為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
四、關(guān)心職工生活，特別是老干部和下崗職工
這個問題涉及到整體隊伍穩(wěn)定，大家也在注意，但個別的還是有反映，可能有些問題沒有處理好，希望大家多操些心，特別是工會主席、書記要多提醒行政一把手。
黨務(wù)方面的工作除了靳書記已作的安排，我要強(qiáng)調(diào)的是今年是鄧小平同志誕辰100周年和國慶55周年這兩件大事情，要搞一些活動，靳書記已作了安排，希望要搞好。
講了這么多，目的就是想讓大家要想到危機(jī)，因為我們的思想對隊伍影響很大，特別是行政一把手，如果在這些問題上不清醒，就容易出問題。點(diǎn)到了一些單位，沒有別的意思，就要想讓大家把工作搞好，希望不要過多的計較。
我相信只有在座的能夠清醒認(rèn)識所面臨的形勢和我們的現(xiàn)狀，拿出過去的勁頭來，我們的日子就會越過越好。也衷心地希望大家在緊張的工作中，特別是年齡大一點(diǎn)的同志要注意身體。
在上半年工作會議上的講話稿3
同志們：
今天是X月X日，再過不到一個月時間，XXXX年時間就要過半。我們?nèi)曛笜?biāo)完成情況也將越來越清晰。本次會議我將從主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、營銷運(yùn)行、生產(chǎn)運(yùn)行、重點(diǎn)工作及運(yùn)行質(zhì)量等方面分析總結(jié)XXXX年X月及X-X月公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，并安排X月重點(diǎn)工作。會后大家要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)落實會議精神。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
�。ㄒ唬┲饕笜�(biāo)完成情況
X月，銷售收入同比、環(huán)比均呈現(xiàn)下滑，分別下降XX.XX%、X.XX%。X-X月累計同比增長XX.XX%。成品產(chǎn)值完成同比、環(huán)比分別增長XX.XX%、X.XX%。X-X月累計同比XX.XX%。總體來看，生產(chǎn)完成情況好于銷售完成情況。X月，銷售回款同比增長XX.XX%，環(huán)比增加XX.XX%，X-X月累計同比增長XX.XX%。銷售回款雖然同比、環(huán)比均為正增長，但是距離公司目標(biāo)要求，還存在較大差距。
�。ǘ┲饕笜�(biāo)分月完成情況
X月，成品產(chǎn)值完成達(dá)到了近兩年第二高位的產(chǎn)出水平。僅次于XXXX年X月產(chǎn)出總量。其中零件單位產(chǎn)出總量雖然環(huán)比有所上升，但是與去年同期相比仍是下滑。零件單位產(chǎn)出低迷，亟需改進(jìn)、解決。
X月，外銷收入首次出現(xiàn)同比下降的情況，這是一個很不好的現(xiàn)象，說明我們業(yè)務(wù)總量與XXXX年相比是在下滑的。這與風(fēng)電市場平價時代的來臨存在一定關(guān)系。XXXX年受風(fēng)電搶裝熱潮的拉動及二、三季度勞動競賽的推動，我們多項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成均處于峰值狀態(tài)。銷售系統(tǒng)要圍繞全年增長目標(biāo)，認(rèn)真制定措施，扭轉(zhuǎn)目前不利局面。
X月，銷售回款情況略好于銷售收入情況，同比環(huán)比均為增長態(tài)勢，但是和XXXX年下半年高發(fā)出、高收入的情況相比還存在差距，銷售還要持續(xù)做好應(yīng)收賬款壓減工作，緩解公司資金占用壓力。
X月，產(chǎn)值毛利額再次出現(xiàn)環(huán)比下降，反映了生產(chǎn)經(jīng)營情況不樂觀，尤其是與XXXX年同期相比，下滑幅度較大。
�。ㄈ┙�(jīng)營“四個不能”要求完成情況
X-X月經(jīng)營“四個不能”要求完成情況：產(chǎn)值下降單位有特大型軸承事業(yè)部特大板塊、精鍛重工公司精鍛板塊、金切板塊、軸承保持架廠；虧損單位只有軸承保持架廠；產(chǎn)值毛利額下降單位有特大型軸承事業(yè)部特大板塊、汽車軸承事業(yè)部、球軸承事業(yè)部、大型軸承事業(yè)部、精鍛重工公司金切板塊、熱處理廠、軸承保持架廠；各銷售板塊整體收入均實現(xiàn)同比增長，但個別板塊情況不一，其中軸承滾動體廠銷售收入同比下降，精鍛重工公司同比增長較多。
�。ㄋ模┹S承行業(yè)主要企業(yè)指標(biāo)完成情況
X-X月，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，我們軸承業(yè)務(wù)收入同比增幅低于軸承行業(yè)XXX家主要企業(yè)平均增幅，這與XXXX年同期高速增長狀態(tài)形成鮮明對比。行業(yè)排名靠前的企業(yè)人本集團(tuán)、XX集團(tuán)，排名XX之后的XX公司增速均高于我們。這很清晰的反映了目前我們正面臨標(biāo)兵漸遠(yuǎn)、追兵漸近或者說追兵已經(jīng)到眼前的嚴(yán)峻境地，整個形勢不容樂觀。
二、營銷系統(tǒng)運(yùn)營情況
�。ㄒ唬┲饕獱I銷指標(biāo)完成情況
X月，銷售發(fā)出、銷售收入同比下降分別為X.XX%、XX.XX%，銷售回款同比增長XX.XX%；銷售發(fā)出環(huán)比增長X.XX%，銷售收入環(huán)比下降X.XX%；三項指標(biāo)X-X月累計同比增長分別為X.XX%、XX.XX%、XX.XX%，但增幅逐漸收窄。XXXX年一季度銷售收入增長超過XX%，而X-X月累計增幅已不足XX%，說明銷售增長乏力，需要針對此問題制定措施，認(rèn)真加以解決。應(yīng)收賬款占比同比增長X.XX%、環(huán)比增長X.XX%，應(yīng)收賬款回款速度在減慢；軸承庫存占比同比增長X.XX%、環(huán)比增長X.XX%。應(yīng)收賬款、軸承庫存占比兩個指標(biāo)增長，進(jìn)一步加劇了公司資金占用壓力。營銷系統(tǒng)要引起關(guān)注和重視。
（二）營銷單位指標(biāo)完成情況
X月，銷售收入環(huán)比下降的板塊分別是區(qū)域主機(jī)、鐵路軸承板塊、精密軸承板塊、汽車軸承板塊、外貿(mào)板塊；X-X月銷售總公司區(qū)域風(fēng)電累計同比下降XX.X%，風(fēng)電部雖有增幅但較低，這兩個板塊拉低了銷售收入的整體增幅。同時XXXX年下半年風(fēng)電板塊產(chǎn)銷均處于高位，如何完成XXXX年增長目標(biāo)，需要銷售系統(tǒng)想方設(shè)法搶訂單、多發(fā)出，遏止增速下滑的勢頭。X月公司銷售回款環(huán)比、同比均有所提升。其中風(fēng)電板塊，風(fēng)電部銷售收入在上漲，回款卻在同比下降，區(qū)域風(fēng)電銷售收入在下降，回款卻同比上漲。說明區(qū)域風(fēng)電的回款情況要明顯好于風(fēng)電部的回款。
（三）軸承訂貨情況
X月，公司軸承合同訂貨額環(huán)比增長XX.XX%，X-X月累計同比下降X.XX%。X月訂貨額環(huán)比上升，展現(xiàn)了良好勢頭。其中訂貨額環(huán)比增幅較大的.一是風(fēng)電部，增幅達(dá)到XXX.XX%，從X月開始，公司風(fēng)電軸承的業(yè)務(wù)總量將會出現(xiàn)增長，甚至有望達(dá)到XXXX年的訂單水平。面對向好的風(fēng)電市場形勢，銷售系統(tǒng)要加大主軸軸承、偏航變槳軸承等風(fēng)電軸承訂單的獲取力度，滿足公司經(jīng)營發(fā)展的要求。另一個單位是市場部，環(huán)比增長XX.XX%，要進(jìn)一步加大流通市場的開發(fā)力度。
�。ㄋ模I銷質(zhì)量分析
軸承銷售價格分月情況
X月，公司產(chǎn)品的銷售價格整體變化不大。風(fēng)電軸承板塊價格由于市場需求原因一路走低，其他板塊價格也未出現(xiàn)大幅上漲。區(qū)域主機(jī)價格小幅下降，鐵路軸承價格小幅上升。為改善價格現(xiàn)狀，一方面銷售系統(tǒng)要積極按行業(yè)、成品、零件等類別制訂相應(yīng)策略，針對精密軸承、鐵路軸承、零件等領(lǐng)域制定漲價政策；另一方面對于價格相對較低的領(lǐng)域，相關(guān)事業(yè)部要給銷售系統(tǒng)提供產(chǎn)品成本分析數(shù)據(jù)，使銷售系統(tǒng)詳細(xì)掌握產(chǎn)品價格構(gòu)成因素。
應(yīng)收賬款分月情況
X月，應(yīng)收賬款中占比權(quán)重較大的兩個部門仍然是銷售總公司區(qū)域主機(jī)和風(fēng)電部，而且資金占用總量還在增加。鄭總要組織銷售總公司針對這兩個部門資金占用情況，分析原因，制定相應(yīng)措施，著力壓減應(yīng)收賬款絕對總量，緩解公司資金占用壓力。
三、生產(chǎn)運(yùn)營情況
�。ㄒ唬└鲉挝划a(chǎn)值完成情況
X月，成品、零件產(chǎn)值環(huán)比分別增長X.XX%、XX.XX%，同比分別增長XX.XX%、下降X.XX%。X-X月累計，成品產(chǎn)值、零件產(chǎn)值同比分別增長XX.XX%、X.XX%�？傮w來看，生產(chǎn)系統(tǒng)完成情況要好于銷售系統(tǒng)完成。各單位完成情況，特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊產(chǎn)值完成接近歷史最高位，大型軸承事業(yè)部完成達(dá)到歷史新高，成績值得肯定和表揚(yáng)。球軸承事業(yè)部產(chǎn)出也處于高位。并且大型軸承事業(yè)部和球軸承事業(yè)部兩家單位的庫存并沒有明顯增加，這說明兩個板塊產(chǎn)銷匹配度較好，生產(chǎn)的產(chǎn)品適銷對路。
X-X月零件產(chǎn)值累計增幅只有X.XX%，X月同比下降X.XX%，均低于成品增幅。這說明我們零件單位的生產(chǎn)組織是存在欠缺，不能滿足成品單位的產(chǎn)出需求。
（二）生產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量分析
各單位主要材料占比情況對比
X月，多數(shù)生產(chǎn)單位主材占比在大幅增加，環(huán)比增幅較大的單位有大型軸承事業(yè)部、特大型軸承事業(yè)部和軸承保持架廠，尤其是軸承保持架廠受材料價格波動影響較大，主材占比增長較大，各單位要持續(xù)重點(diǎn)關(guān)注主材占比情況，確保毛利水平穩(wěn)步提升。
各單位材料及低值占比情況
X月，材料及低值占比方面，同比增幅比較大的單位分別是大型軸承事業(yè)部、特大軸承事業(yè)部、球軸承事業(yè)部、軸承保持架廠及熱處理廠。
各單位動能消耗占比情況
X月，動能消耗占比上漲的單位分別是精密軸承事業(yè)部、大型軸承事業(yè)部、特大型軸承事業(yè)部、軸承滾動體廠及軸承保持架廠。
各單位人員及工效情況
截止X月末，公司在冊人數(shù)環(huán)比減少XX人，較年初減少XXX人。X-X月累計人均功效累計同比增長XX.XX%，雖基本達(dá)到公司不低于XX%的目標(biāo)，但仍需持續(xù)加壓，不斷提高人均功效。人均功效月度同比下降的單位只有特大型軸承事業(yè)部特大板塊，與其訂單不足有很大關(guān)系。人均功效增幅低于XX%的單位有軸承保持架廠、精鍛重工公司、熱處理廠。
四、重點(diǎn)工作與運(yùn)營質(zhì)量分析
�。ㄒ唬┵Y金占用情況
X月，公司資金占用環(huán)比、同比均有所增加，主要集中在以下方面。一是應(yīng)收賬款持續(xù)增加，主要是銷售總公司區(qū)域主機(jī)及風(fēng)電板塊應(yīng)收賬款不斷增加；二是產(chǎn)成品庫存占用同比、環(huán)比均有所增加，且?guī)齑娈a(chǎn)品已連續(xù)兩月呈快速增長趨勢；三是在制品資金占用情況同樣值得關(guān)注，環(huán)比增長，同比下降，但較XXXX年初仍有增幅，要引起高度重視，特別是特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊在制品占比較高，各單位要著力推行精益生產(chǎn)，提高產(chǎn)出規(guī)模，提高產(chǎn)品合套率，持續(xù)加強(qiáng)在制品管理。
半成品占比雖環(huán)比下降，各單位仍要高度重視三個月以上的半成品情況，并制定相應(yīng)壓減措施。
生產(chǎn)消耗庫資金占用環(huán)比下降，其中，精密軸承事業(yè)部、特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊、汽車軸承事業(yè)部、大型軸承事業(yè)部、軸承保持架廠等單位生產(chǎn)消耗庫資金占用仍在增加，要引起高度重視。
在制品周轉(zhuǎn)率高于XXX%的單位有軸承滾動體廠、XX科技、特大型軸承事業(yè)部、軸承保持架廠、熱處理廠。
（二）毛利率情況
X月毛利率環(huán)比下降X.XX個百分點(diǎn)，同比下降X.XX個百分點(diǎn)；X-X月累計毛利率同比下降X.XX個百分點(diǎn)，各單位差異度較大，毛利率增幅較大的有特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊、軸承滾動體廠和業(yè)務(wù)拓展部，分別增加X%、X.X%、X.XX%。汽車軸承事業(yè)部、大型軸承事業(yè)部、特大型軸承事業(yè)部、球軸承事業(yè)部、熱處理廠，軸承保持架廠毛利率和毛利額均同比下降。各部門領(lǐng)導(dǎo)要善作經(jīng)營者，高度關(guān)注毛利率情況。做的比較好的是特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊，在風(fēng)電產(chǎn)品價格大幅下調(diào)的高壓下，仍保持較好的毛利率水平，對公司毛利額指標(biāo)貢獻(xiàn)巨大，其先進(jìn)經(jīng)驗值得各單位學(xué)習(xí)借鑒。
X-X月，產(chǎn)值和毛利額計劃指標(biāo)完成率應(yīng)為XX.XX%。從指標(biāo)實際完成情況看，只有特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊完成了指標(biāo)，公司其他單位均未完成X-X月計劃指標(biāo)。其中，軸承保持架廠與公司“四個不能”要求相背離，產(chǎn)值與毛利率呈雙降狀態(tài)，這雖與材料價格上漲存在很大關(guān)系，但軸承保持架廠還要快速反應(yīng)，找準(zhǔn)原因，扭轉(zhuǎn)趨勢。
�。ㄈ┩赓徫镔Y采購價格降價情況
XXXX年X-X月，受鋼材等原材料價格大幅上漲影響，除特大型軸承事業(yè)部外，公司其他單位外委、外購物資暫無明顯降價效果，多數(shù)按XXXX年歷史價執(zhí)行。特大型軸承事業(yè)部外購風(fēng)電鍛件及委外工序降價效果明顯；輔助物資暫未降價，維持XXXX年歷史價。
�。ㄋ模┙当驹鲂瓿汕闆r
XXXX年X-X月公司降本增效項目節(jié)約金額共計XXXX.XX萬元，其中：技術(shù)工藝類降本XXXX.XX萬元，材料替代降本XXXX.XX萬元，節(jié)支降耗降本XXXX萬元，修舊利廢降本XXX.XX萬元。完成較好的是特大型軸承事業(yè)部和物資供應(yīng)部。在降本增效方面各單位要認(rèn)真思考，敢于突破、集思廣益，制定行之有效的措施。
（五）產(chǎn)品質(zhì)量問題
XXXX年X-X月份外部質(zhì)量退貨同比增加XX起，數(shù)量增加XXXX套。環(huán)比退貨增加X起，數(shù)量減少XXXX套，降幅XX.XX%。其中涉及較多的是特大型軸承事業(yè)部和汽車軸承事業(yè)部。質(zhì)量管理部要按照“規(guī)則之治”要求，常態(tài)化、系統(tǒng)化深入開展工藝紀(jì)律執(zhí)行監(jiān)督檢查工作，各二級單位尤其是特大型軸承事業(yè)部和汽車軸承事業(yè)部要高度重視工藝紀(jì)律檢查工作，不斷加強(qiáng)過程管控，提高質(zhì)量管理能力，提升公司產(chǎn)品質(zhì)量。
（六）材料利用率提升工作
X月，精鍛重工公司材料利用率略有增加，軸承保持架廠、軸承滾動體廠增加也不大。今年鋼材價格漲勢迅猛，提高材料利用率對有效降低生產(chǎn)成本具有重要意義。并且我們目前材料利用率還存在很大進(jìn)步空間，以汽車軸承事業(yè)部產(chǎn)品XXXXXX為例，外采熱后件留量要低于我們自產(chǎn)熱后件留量。各投料單位要持續(xù)深挖內(nèi)潛，從管理及技術(shù)創(chuàng)新等方面進(jìn)一步提升材料利用率。
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XXXX年，公司三大主要技改項目，一是重大精密機(jī)械軸承生產(chǎn)能力提升項目，目前正在基礎(chǔ)施工中，地基完成XX%；二是高端靜音球軸承智能化生產(chǎn)建設(shè)項目，現(xiàn)正在緊鑼密鼓的實施中，X月中旬進(jìn)行設(shè)備預(yù)驗收，計劃于XXXX年X月底達(dá)產(chǎn)；三是重大裝備配套軸承技術(shù)改造項目，部分設(shè)備已經(jīng)陸續(xù)到位，正在緊張安裝與調(diào)試中，此項目對我們市場開發(fā)工作具有重大意義，公司要求X月XX日全線達(dá)產(chǎn)，時間非常緊迫。結(jié)合三大技改項目建設(shè)，生產(chǎn)、銷售、技術(shù)等相關(guān)部門要提前謀劃生產(chǎn)組織方式及做好銷售前期鋪墊工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要打破原有矩陣式生產(chǎn)模式，謀劃高效率的生產(chǎn)組織方式，減少生產(chǎn)停滯。銷售系統(tǒng)要提前圍繞新增產(chǎn)能搶抓市場訂單。同時技術(shù)部門要根據(jù)設(shè)備性能及時更新工藝設(shè)計，考慮信息化建設(shè)工作。銷售、生產(chǎn)等要圍繞技改項目做足文章，形成業(yè)績增長新亮點(diǎn)。
五、后續(xù)工作目標(biāo)及要求
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X月，公司排產(chǎn)總量達(dá)到歷史高位。特大型軸承事業(yè)部轉(zhuǎn)盤板塊排產(chǎn)達(dá)到歷史最高產(chǎn)出目標(biāo)，鐵路軸承事業(yè)部要千方百計完成排產(chǎn)計劃并盡可能多的產(chǎn)出。特大型軸承事業(yè)部特大板塊排產(chǎn)不足，因此，一方面特大板塊要想辦法解決拖欠訂單，盡快掃尾。另一方面銷售系統(tǒng)還要盡快的解決特大板塊在手訂單嚴(yán)重不足的問題。
X月，銷售一是要改變銷售發(fā)出、收入環(huán)比下降的情況，二是做好回款工作，要舞好銷售這一“龍頭”，振奮精神，著力解決資金占用問題。
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第一，努力實現(xiàn)X月產(chǎn)出目標(biāo)。主要任務(wù)：一是要在完成產(chǎn)值目標(biāo)的基礎(chǔ)上，保持產(chǎn)銷同步，保障客戶重點(diǎn)急需產(chǎn)品產(chǎn)出，滿足市場需求。銷售系統(tǒng)要細(xì)化銷售計劃，細(xì)分到各用戶、型號。同時生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)要圍繞訂單履約率開展工作，統(tǒng)計產(chǎn)品產(chǎn)出滿足訂單需求率和訂單產(chǎn)品及時發(fā)出率，以數(shù)據(jù)反映精益管理情況。二是加大零件產(chǎn)出，以成品需求拉動零件生產(chǎn)，擴(kuò)大零件單位產(chǎn)出總量，滿足X月需求，為X月生產(chǎn)準(zhǔn)備。
第二，加大市場開發(fā)項目推進(jìn)力度。XXXX年公司在研多個新產(chǎn)品項目，包括增速箱項目、風(fēng)電主軸等，在推進(jìn)過程中存在較多問題，進(jìn)度不盡如人意，各單位要引起高度重視，尤其是生產(chǎn)單位要把新產(chǎn)品組織作為生產(chǎn)組織的重中之重。同時針對重點(diǎn)客戶加大新產(chǎn)品的跟蹤開發(fā)，使產(chǎn)品的觸角向主機(jī)各個傳動環(huán)節(jié)延伸，提高XX及XX產(chǎn)品市場認(rèn)知度，提升品牌影響力，吸引更多潛在用戶。鄭總要牽頭組織銷售系統(tǒng)，深耕市場，準(zhǔn)確掌握市場需求，做好XX及XX產(chǎn)品宣傳推廣工作。
第三，加大公司資金占用壓減力度。一是X月末應(yīng)收賬款與年初相比呈現(xiàn)增加，應(yīng)收賬款占比增加多的部門分別是銷售總公司風(fēng)電部、鐵路軸承事業(yè)部、汽車軸承事業(yè)部、軍工精密軸承事業(yè)部、銷售總公司區(qū)域風(fēng)電，尤其是銷售風(fēng)電部，無論是在途和應(yīng)收賬款占比都大幅度增加。各營銷單元要對超期應(yīng)收賬款、清單進(jìn)行認(rèn)真梳理，制定切實可行的壓減計劃，市場部督導(dǎo)落實。二是庫存X月環(huán)比呈現(xiàn)增加，除公司允許預(yù)排的產(chǎn)品外，在排產(chǎn)上要強(qiáng)化訂單的有效性，確保適銷對路產(chǎn)品優(yōu)先產(chǎn)出、按期發(fā)出。因此，要做好兩方面工作，一方面是風(fēng)電的銷售計劃，要列出計劃發(fā)出的型號和數(shù)量，提前交付生產(chǎn)系統(tǒng)，以便提前組織生產(chǎn)。另一方面是分析當(dāng)月的產(chǎn)出計劃和發(fā)出計劃是否匹配，統(tǒng)計產(chǎn)品產(chǎn)出滿足訂單需求率和訂單產(chǎn)品及時發(fā)出率，使庫存和資金占用得到有效控制。三是技術(shù)中心、市場部、鐵路軸承事業(yè)部、銷售總公司對于在站超過X個月的產(chǎn)品，必須在X月底前處理完畢。
第四，關(guān)于新產(chǎn)品項目開發(fā)工作。為實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整“兩個調(diào)整”，公司將加大新產(chǎn)品項目的開發(fā)力度，將新產(chǎn)品的市場開發(fā)、工藝技術(shù)研究及生產(chǎn)試制工作統(tǒng)一納入重點(diǎn)工作范疇，確保營銷、技術(shù)、生產(chǎn)有效聯(lián)動，推動公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整實施，加快產(chǎn)品升級換代，增加公司新的利潤增長點(diǎn)。因此，營銷系統(tǒng)要加大新產(chǎn)品市場開發(fā)，使其盡早轉(zhuǎn)化為在手訂單，技術(shù)系統(tǒng)要做好新產(chǎn)品研發(fā)計劃，在設(shè)計環(huán)節(jié)借鑒行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，總結(jié)項目推進(jìn)經(jīng)驗，固化研發(fā)流程，對某重點(diǎn)客戶減速箱項目，要積極主動跟進(jìn)，滿足用戶期望和需求，早日實現(xiàn)批量化生產(chǎn)。
第五，關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作。為提升管理，實現(xiàn)對技術(shù)工藝的整頓、革新，公司積極推進(jìn)信息化PLM項目建設(shè)。該系統(tǒng)是公司技術(shù)系統(tǒng)、供應(yīng)系統(tǒng)管理升級的重要手段，各項目單位要高度重視此項工作，借助項目建設(shè)推進(jìn)公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化、材料標(biāo)準(zhǔn)化、零部件標(biāo)準(zhǔn)化、工裝量具標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等相關(guān)工作，提升企業(yè)管理水平，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)效益水平。
第六，進(jìn)一步做好降本增效工作。截止目前公司降本增效工作取得了部分成效，但項目單位之間差異度較大，還存在著項目涉及面不廣，技術(shù)工藝類項目較少，尤其是減留量、提高材料利用率的項目占比低的現(xiàn)象。下一步技術(shù)中心、物資供應(yīng)部及各生產(chǎn)單位要著重在新鋼廠開發(fā)、材料替代、新材料新工藝推廣應(yīng)用、壓減產(chǎn)品加工留量，提升材料利用率、標(biāo)準(zhǔn)化管理、優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)、降低人工成本等方面下功夫，制訂推進(jìn)計劃和方案，多措并舉，有效降低公司材料成本，推動公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)公司效益提升。同時經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部要強(qiáng)化項目的督導(dǎo)管理，做好項目提報的再動員、再征集工作，定期通報項目完成情況，對項目運(yùn)行中一些好的做法及時總結(jié)、推廣，引導(dǎo)各單位舉一反三，拓展思路，加快推進(jìn)降本增效項目實施。
第七，關(guān)于安全生產(chǎn)工作。今年X月是全國第XX個“安全生產(chǎn)月”。為扎實推進(jìn)安全生產(chǎn)專項整治三年行動集中攻堅，根據(jù)國務(wù)院、省、市、區(qū)安委會辦公室統(tǒng)一部署要求，公司結(jié)合實際，制定了“安全生產(chǎn)月”活動方案。針對電氣焊及登高作業(yè)、技改搬遷、危險化學(xué)品使用及存放、特種設(shè)備及消防設(shè)施管理、相關(guān)方資質(zhì)審核等內(nèi)容，持續(xù)開展安全生產(chǎn)專項整治活動。盯緊重點(diǎn)風(fēng)險區(qū)域、重大風(fēng)險作業(yè)活動，完善雙重預(yù)防體系建設(shè)。積極整改GE公司SRG審核中存在的問題。強(qiáng)化安全培訓(xùn)工作，提高基層管理人員、一線員工的安全風(fēng)險意識和隱患排查治理能力，提升基層單位現(xiàn)場管理水平。
第八，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變要求。要持續(xù)、深入落實三個轉(zhuǎn)變要求，XXXX年初我們完成了中層干部競聘工作，對干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變起到積極推動作用，大部分干部能夠做好表率。但還有部分干部未完全進(jìn)入工作狀態(tài)。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要時刻保持清醒的認(rèn)識和旺盛的斗志，多深入基層，多解決實際問題，以身作則，通過多種形式在本系統(tǒng)、本單位營造出斗志昂揚(yáng)、奮力攻堅的工作氛圍，對標(biāo)先進(jìn)、對標(biāo)年度目標(biāo)、對標(biāo)公司要求，眼睛向內(nèi)、少講客觀，找差距、定措施、抓落實，確保各項工作高質(zhì)量完成。
謝謝大家！
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